探訪洛陽伊濱經(jīng)開區(qū)龐村鋼制家具產(chǎn)業(yè)之二：“淘寶鎮(zhèn)”乘風起 轉(zhuǎn)型升級開新局
“受疫情影響，今年的廣交會要在網(wǎng)上舉行，我們現(xiàn)在正在進行試播……”6月11日，在洛陽花都集團，總經(jīng)理周旭光說，今年廣交會更注重“云上”購物體驗，要利用線上與線下的互動吸引更多客戶。
像花都集團這樣參加“云上”廣交會的企業(yè)，在伊濱區(qū)還有很多。近年來，伊濱區(qū)鋼制家具產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)同行率先突破早期拎包上門的推銷模式，龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)積極延伸市場觸角，在全國率先鋪網(wǎng)設(shè)點，通過電子商務(wù)建立全方位銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售份額占到全國同行業(yè)市場的80%。
數(shù)據(jù)顯示，2019年，洛陽市鋼制家具出口10.35億元，同比增長17.3%，出口歐盟、北美、澳洲、中東等120多個國家和地區(qū)，成為全國最大的鋼制家具產(chǎn)銷和出口基地。
伊濱經(jīng)開區(qū)黨工委副書記、管委會副主任張向陽近日在調(diào)研龐村鋼制家具產(chǎn)業(yè)時提出，要以國際化視野引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)提升，要打造世界鋼制家具之都、讓世界鋼制家具中心重歸伊濱。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何“觸網(wǎng)”，推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？龐村鋼制家具產(chǎn)業(yè)提供了范本。
政府引路特色產(chǎn)業(yè)探索產(chǎn)銷新模式
洛陽是老工業(yè)基地，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在制造業(yè)中占有較大比重。作為全國最大的鋼制家具出口基地，龐村現(xiàn)有鋼制家具企業(yè)200多家，雖然近年來企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售上取得了長足進步，但是同質(zhì)化、低價競爭等因素一直困擾著龐村鋼制家具產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型，企業(yè)在思索，政府在行動：要推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，必須加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
作為推動高質(zhì)量發(fā)展的重要契機，龐村鎮(zhèn)以“鳳凰涅槃、浴火重生”的勇氣，加大企業(yè)污染整治力度，“倒逼轉(zhuǎn)型，加大生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推動產(chǎn)品向家具化、綠色化、個性化、智能化發(fā)展，實現(xiàn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展”。
為推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，伊濱經(jīng)開區(qū)管委會經(jīng)過多方考察調(diào)研，決定依托原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，引導(dǎo)龐村人發(fā)展電子商務(wù)。龐村鎮(zhèn)與電商培訓企業(yè)合作，采用“政府+服務(wù)商”的模式，提供專業(yè)電子商務(wù)運營培訓，建立鋼制家具電商孵化基地，進行創(chuàng)業(yè)班、精英班，打造優(yōu)質(zhì)店鋪，并重點打造“淘寶村”。
為推進“淘寶鎮(zhèn)”建設(shè)，政府拿出120萬元專項基金，用于扶持電子商務(wù)的發(fā)展：村民開店給予1000元補貼，給予網(wǎng)商線上交易額3%的獎勵，建造電子商務(wù)+倉儲物流一體化2.0電商產(chǎn)業(yè)園，作為“淘寶鎮(zhèn)”的孵化基地。
據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，伊濱區(qū)電商行業(yè)帶動從業(yè)人員超過15萬人，每年增加群眾收入超過30億元。
“淘寶鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)如火如荼，龐村鋼制家具產(chǎn)業(yè)也迎來新機遇。近日，伊濱經(jīng)開區(qū)召開會議，決定設(shè)立1億元產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，優(yōu)先用于鋼制家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等相關(guān)項目。
電商為翼“龐村制造”實現(xiàn)“觸網(wǎng)”升級
從分散的家庭式小作坊發(fā)展到如今的產(chǎn)業(yè)集群，從重復(fù)模仿發(fā)展到自主設(shè)計，從單一的設(shè)立固定點銷售到如今一點鼠標就可輕松下單……龐村的鋼制家具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)“觸網(wǎng)”升級。
“今年‘618購物節(jié)’當天會有‘市長帶貨’推介，我們有信心通過購物節(jié)叫響龐村鋼制家具品牌。”在科飛亞金柜有限公司生產(chǎn)車間，營銷部經(jīng)理張國軍的電話響個不停，他說，臨近購物節(jié)，訂單紛至沓來。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，按客戶需求定制的家具利潤要高出不少。
科飛亞是龐村鋼制家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個縮影。2015年以來，當?shù)匾劳袖撝萍揖弋a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，引入電商模式，從“淘寶村”到河南首個“淘寶鎮(zhèn)”，昔日“鐵皮柜”走上了電商致富之路。
無獨有偶，在龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)基地，洛陽千鳴科技的研發(fā)團隊正在加班加點趕制、測試京東智能儲物柜。不久后，這些外表平平卻有著“智能芯”的儲物柜，將出現(xiàn)在城市的大街小巷。
“企業(yè)的快速發(fā)展，除了研發(fā)實力，更有電商的助益。”千鳴科技董事長馬前程說，公司有專門的網(wǎng)絡(luò)銷售，短短一年，從開始每月十幾臺，發(fā)展到如今每月近100萬元的銷售額，核心產(chǎn)品在天貓等平臺的市場占有率達80%。
“觸網(wǎng)”讓企業(yè)嘗到甜頭，也為企業(yè)開辟了新市場。數(shù)據(jù)顯示，全國主流物流快遞公司在龐村設(shè)立網(wǎng)點達100余家，龐村鋼制家具產(chǎn)品每天出貨量達5萬件。今年3-5月份，龐村鋼制家具網(wǎng)絡(luò)銷售額超過5億元，較同期增長20%，其中，民用家具漲幅為100%。
“云上”廣交線上+線下賦能融合發(fā)展
廣交會是我國對外開放和國際貿(mào)易合作的重要平臺，自1957年創(chuàng)辦以來從未間斷。近年來，每屆廣交會參展企業(yè)約2.5萬家，到會境外采購商約20萬人。受疫情影響，6月15日至24日，第127屆中國進出口商品交易會首次在網(wǎng)上舉辦。
今年，伊濱經(jīng)開區(qū)龐村鎮(zhèn)共有花都、萊特、佰卓、宇寶、九都、華之杰、龍立、安順、科達、福萊雅、沃瑪、德美等12家企業(yè)參加“云上”廣交會。
“通過對市場需求、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、物流渠道等資源整合，為中小型的電商企業(yè)提供生產(chǎn)定制、物流存儲、售后等服務(wù)。”洛陽貨多多貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐斌說：“龐村鋼制家具產(chǎn)品種類眾多，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，一件代發(fā)。可以說，我們搭建起了鋼制家具企業(yè)和消費者的橋梁。”
文件柜、書柜、衣柜等鋼制家具，通過個性化設(shè)計，變身高檔定制家具，從機關(guān)、院校走進千家萬戶。消防器材、不銹鋼柜、辦公桌臺等冷門產(chǎn)品，在龐村均有專業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品多元、優(yōu)勢突出，鋼制家具集聚效應(yīng)更加明顯。
和貨多多相同，為了今年的“云上”廣交會和“618購物節(jié)”，龐村的鋼制家具企業(yè)可謂鉚足了勁，提前做好預(yù)案、備貨等準備。如今，“網(wǎng)上辦公、云端經(jīng)濟”正在成為龐村鋼制家具轉(zhuǎn)型的亮點，為產(chǎn)業(yè)升級開拓出一片“藍海”。
“為幫助各企業(yè)籌備參展，政府充分扮演好‘調(diào)度員、聯(lián)絡(luò)員、服務(wù)員’等角色，為企業(yè)與專業(yè)營銷團隊牽線搭橋。”龐村鎮(zhèn)黨委書記熊紅萬說，下一步，龐村鎮(zhèn)將打造集電子商務(wù)、倉儲物流、大數(shù)據(jù)于一體的電商產(chǎn)業(yè)園，更好地服務(wù)鋼制家具產(chǎn)業(yè)企業(yè)。鼓勵企業(yè)開拓國內(nèi)市場，拓寬線上銷售渠道，利用電商擴大市場銷售份額，幫助更多企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
