只把春來報！張直華的將相和紅木家具，面對嚴峻市場考驗銷量翻番
江西省上饒市廣豐區，是“中國木雕藝術之鄉”，建有國家４Ａ級旅游景區——廣豐紅木文化創意產業園。這里的紅木木雕產業曾經紅火一時，然而近年來，由于受大環境影響，廣豐紅木木雕行業正經受嚴峻的市場考驗。
將相和紅木家具創辦人張直華
將相和紅木館
面對這一市場形勢，不少從業人員和企業負責人選擇重新外出務工。然而，堅守在本地的企業仍不乏杰出表現。廣豐區將相和紅木家具廠就是其中的佼佼者。據介紹，將相和今年的銷售量預計將突破1600萬元，比2018年翻一番！
將相和紅木館
紅木館內景
將相和逆勢上揚，其中的秘訣在哪里？該企業創辦人張直華坦陳：“我們廠講究的是物美價廉，這是根本的競爭力。”了解張直華的“生意經”，先得從他的成長經歷說起。46歲的張直華是廣豐區桐畈鎮人，高中畢業后，他在贛浙閩交界處的桐畈木材市場做木材生意近十年，對各類木材有了較全面深入的了解，從那時起，他與木業就結下了不解之緣。
接待客戶
指導生產
后來，桐畈木材市場裁撤，他不得不轉行，學過金銀首飾加工，經營過通訊器材，但一直沒找到人生的突破口。直到2007年，在朋友啟發和幫助下，他南下廣東中山一家紅木家具廠從事管理工作，重新啟動了與木藝的不解之緣。那年他34歲。
組合沙發
紅木大床
張直華在紅木領域如魚得水。2年后的2009年，他籌資10多萬元在中山自辦家具廠。期間他曾被騙過，損失慘重，在親友和客戶幫助下才渡過難關。在中山打拼多年，張直華奠定了企業實力。2012年，響應廣豐政府號召，張直華返鄉創業，在紅木文化創意產業園購地10畝，創建了將相和紅木家具廠，并于2015年下半年營業。
辦公桌
茶桌
為了“一心一意經營將相和”，他轉讓了中山的家具廠。“將相和第一年銷量僅百萬元，后來生意圈不斷廣大，到2018年銷量達到800萬元，今年有望突破1600萬元，實現翻番。”張直華言語不多，但風格沉穩：“做生意做生意，生意是做出來的，靠的是產品質量和客戶認可。”
紅木沙發
紅木書案
生意是如何做出來的？“物美價廉”是怎樣實現的？作為廣豐區政協委員、廣豐區工商聯副主席，張直華的回答令人矚目：現金購進原材料，從不拖欠，獲得成本優勢；采用國內最先進的機器設備，不僅制作更精準，而且提高效率、降低成本；對核心員工采取股權制激勵，善待普通員工，穩定了質量、節約成本；廠房等設施自有，以時間換空間，能讓利客戶，達到消費預期；感恩政府給予減稅、貸款等方面大力扶持，增強了競爭力。
區工商聯副主席證牌
誠信榮譽
張直華的一番心底話，道出了他的“價格優勢”。同時，他在紅木家具的定位、用材、設計、創意、做工、養護等各個環節，都精心研究，例如精致傳承明式家具、及時更新新中式設計、創意設計歐式家具等，幾十種款式實現一站式選購需求等。
生產車間一角
生產車間一角
張直華表示，家具是生活重要的組成部分，紅木家具既實用還可保值增值，相對比其他品牌實木來講，現在價格也不貴，普通消費者都買得起，他對“廣豐紅木家具”的未來充滿信心。只要把握品質，“和合”市場，就一定能夠克服一切困難，在艱難中走出一條新路，迎來廣闊的發展空間。關于“將相和”的取名，他強調，將與相，代表事物的一陽一陰兩面，也表示“矛”與“盾”的對立統一，只有將相和，和諧和平和合，才能協和萬邦、走向世界。
紅木搖椅
將相和大樓
4年來，張直華和他的將相和紅木家具廠在市場不景氣的情況下，以獨特的“和合”經營理念、極具競爭力的“中檔為主、兼顧兩端”的產品定位與價格，以及過硬的產品質量，贏得了市場認可，產品廣銷全國各地。他用實踐，為廣豐紅木家具行業綻放了一朵報春花。
